顶级配资刘强东拿下万亿零售巨头

单打独斗是本事，互利共赢才是格局。

作者 | 小孟

去年6月，刘强东在内部讲话中撂下了一组硬数据：京东自营零售的综合费用率只有10%。

干零售的都知道这意味着什么。据刘强东介绍，全世界能把自营成本压到10%的，满打满算只有五家：Costco、Sam's Club、ALDI、亚马逊，再加上京东自己。传统商超要20%，当年的国美苏宁也得15%。

所以京东能活到今天，不是靠风口，而是靠和Costco、山姆这群“成本怪物”站在同一个极小众的牌桌上。

过去，这群10%俱乐部的成员各守一方：Costco等巨头死磕线下仓储会员店，京东死磕线上自营，彼此井水不犯河水。但近些年来，融合的趋势越来越明显，山姆、亚马逊纷纷入驻京东，京东也接连开出多家线下店。

最近，Costco官方旗舰店也正式入驻京东——这些把极致成本写进基因里的玩家们，集体开始寻求合作共赢。

据了解，京东是开市客在电商平台中的首家合作方。至此，京东成了国内唯一一个同时坐拥山姆和开市客两大仓储会员店官方旗舰店的电商平台。

从旗舰店页面来看，消费者可以在会员中心直接购买新卡，也能绑定已有的会员卡。新办卡的权益与线下门店完全拉齐，涵盖免费亲友卡、轮胎保养、验光、测听力等会员权益。

商品层面，除了KIRKLAND科克兰等自有品牌外，覆盖休闲零食、粮油调味、名酒水饮、乳品烘焙、家清纸品、个护美妆、母婴玩具、家居生活、宠物用品、快手速食、健康保健等十余个品类。

配送方面，旗舰店目前普遍时效在3日达左右，在已有线下门店布局的江浙沪区域，基本可以做到次日达。

定价策略上，京东旗舰店执行了会员与非会员差异化定价，非会员下单价格比会员价高出20%，客服表示日常售价与线下卖场基本保持一致。

从全球视角看，Costco的财务数据相当扎实。2025财年（截至2025年8月31日），其净销售额达2699亿美元（约合人民币1.92万亿元），总营收2752亿美元（约1.96万亿元），净利润81亿美元；会员费收入53亿美元，同比增长10%；全球付费会员约8100万，持卡用户1.45亿，续费率接近90%。

但在中国市场，Costco面临的是另一套剧本。

截至2026年一季度，其在中国大陆仅开出7家门店，分布于上海（2家）、苏州、宁波、杭州、深圳、南京，门店数量远不及山姆。更棘手的是会员续费率——全球范围超90%，而中国市场仅约60%，远低于全球平均水平。

在这种背景下，Costco入驻京东，本质上也是在用线上渠道填补地理盲区。既然线下开店慢，不如先把会员体系和商品卖到全国去。

把视角放宽，小孟发现京东和全球零售巨头的合作很早就开始了。

早在2016年10月，山姆官方旗舰店就正式入驻京东，首批上线近2000个商品。此后京东为其提供线上入口及物流供应链支撑，协助山姆搭建了一张供给全国的、不同时效的履约网络；自2018年起，山姆在中国搭建云仓体系，目前单仓日均订单超过1000单。截至目前，山姆京东官方旗舰店累计粉丝超1300万。